Parcerias comerciais no varejo – confira o artigo de Karen Corridoni no Guia da Farmácia

Recentemente, Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar, publicou um artigo no Guia da Farmácia, destacando a evolução das parcerias comerciais no varejo e como essas relações têm se transformado de transações simples em alianças estratégicas de longo prazo. No texto, ela aborda como o modelo de colaboração mútua tem se mostrado essencial para o sucesso do varejo, especialmente no contexto das redes de farmácias, distribuição e indústrias.

A transformação nas parcerias comerciais

De acordo com Corridoni, as parcerias comerciais passaram por uma grande mudança nos últimos anos. O foco já não está mais apenas nos maiores descontos possíveis, como acontecia no passado, mas em criar uma relação sustentável e que gere benefícios mútuos para todas as partes envolvidas. Isso significa que, hoje, as empresas precisam olhar além das negociações imediatas e pensar em soluções que possam beneficiar todos no longo prazo.

Essa evolução é essencial para o sucesso do varejo independente, e o associativismo da Febrafar, que Corridoni menciona em seu artigo, é um excelente exemplo de como as parcerias podem ser transformadas em colaborações estratégicas. Para ela, a chave está em usar dados e informações estratégicas para fortalecer as relações, o que permite otimizar as negociações e garantir que todos saiam ganhando.

Exemplos de parcerias bem-sucedidas

Corridoni também compartilha exemplos práticos de como essas parcerias podem ser aplicadas de maneira eficiente. Um deles é a implementação de estratégias de trade marketing, que têm gerado ótimos resultados para as farmácias associadas. Através de ações diárias com as indústrias, essas parcerias ajudam a otimizar a exposição de produtos e a aumentar a lucratividade das redes de farmácias, criando um ciclo de ganhos mútuos.

Além disso, ela destaca o sucesso dos Programas de Benefícios de Medicamentos (PBMs), que têm ajudado as farmácias a aumentar o faturamento. Esses programas, que oferecem descontos em medicamentos por meio de parcerias com laboratórios, exigem um gerenciamento cuidadoso, mas, quando bem executados, geram benefícios significativos para todos os envolvidos.

A Importância da colaboração e transparência

Um ponto fundamental abordado no artigo é a necessidade de colaboração constante, transparência e disposição para ouvir as necessidades de cada parceiro. Esses valores são essenciais para garantir que as relações comerciais permaneçam saudáveis e fortes. O sucesso nesse novo modelo de parceria depende da disposição das partes em trabalhar juntas, com objetivos compartilhados e uma comunicação aberta.

Por que as parcerias comerciais são cruciais para o futuro do varejo

No competitivo mercado atual, Corridoni destaca que só será possível alcançar o sucesso se todos os envolvidos em uma parceria comercial conseguirem trabalhar como um time. Para ela, esse modelo de colaboração traz vantagens a todos, desde as redes de farmácias até os distribuidores e as indústrias, e é a chave para garantir um crescimento sustentável no longo prazo.

Saiba mais no artigo completo

Se você quer entender mais sobre como as parcerias comerciais no varejo estão evoluindo e como esse modelo pode trazer benefícios duradouros para todos os envolvidos, não deixe de conferir o artigo completo de Karen Corridoni no Guia da Farmácia. Nessa leitura, você encontrará insights valiosos sobre o futuro das relações comerciais e como construir parcerias mais eficazes e vantajosas para o mercado.

Leia a reportagem completa aqui: Parcerias Comerciais no Varejo: A Evolução das Relações – Guia da Farmácia