Alunos angolanos de MBA conhecem modelo associativista da Febrafar em visita a São Paulo

A Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar) recebeu 15 alunos angolanos do Módulo Internacional de MBA em Gestão de Projetos para uma visita técnica dedicada ao conhecimento do modelo associativista desenvolvido pela entidade no Brasil. Realizada no Edifício do Associativismo, em São Paulo, a programação incluiu apresentações institucionais, demonstrações de soluções estratégicas e uma visita guiada às instalações.

A iniciativa foi organizada pelos professores Rodnei Domingues, Álvaro Bueno de Camargo e Mônica Mancini, que acompanharam a atividade voltada à troca de conhecimentos e à compreensão de modelos de gestão capazes de promover a cooperação entre empresas independentes.

Durante a abertura, os professores destacaram a importância de aproximar os estudantes angolanos de experiências práticas de gestão. Na sequência, José Abud Neto, diretor-geral e cofundador da Febrafar, apresentou a trajetória da entidade, seus princípios e os fundamentos do associativismo aplicado ao varejo farmacêutico brasileiro.

Associativismo como estratégia de competitividade

Fundada em 5 de fevereiro de 2000, a Febrafar atua no fortalecimento de redes associativistas e independentes de farmácias. O modelo reúne empresas que preservam sua independência, mas compartilham estratégias, ferramentas e soluções para ampliar sua capacidade de competir no mercado.

A proposta parte da união de empreendedores para gerar escala, melhorar as condições de negociação e ampliar o acesso a inteligência de mercado e tecnologias de gestão. Dessa forma, farmácias independentes podem contar com recursos estratégicos que contribuem para o desenvolvimento de suas operações e para a sustentabilidade dos negócios.

A apresentação institucional também abordou a dimensão alcançada pela entidade. Com base em dados da IQVIA de agosto de 2026, a Febrafar reúne 75 redes, com presença nos 26 estados brasileiros e no Distrito Federal, abrangendo mais de 4,2 mil cidades. O faturamento associado ao ecossistema apresentado pela entidade alcança R$ 52,25 bilhões.

Os números demonstram a escala que a cooperação empresarial pode atingir quando redes e empreendedores trabalham de forma integrada, mantendo suas características próprias e compartilhando soluções para desafios comuns.

Tecnologia e inteligência de dados na gestão das farmácias

Na segunda apresentação para os angolanos, Pedro Fittipaldi, diretor de Comunicação e Operações da Febrafar, detalhou as soluções desenvolvidas para apoiar a gestão das farmácias associadas. A exposição abordou como dados, tecnologia e conhecimento sobre o comportamento do consumidor podem orientar decisões comerciais e operacionais.

Entre os temas apresentados estavam a composição do mix de produtos, a precificação, a gestão de estoques e as estratégias de relacionamento e fidelização de clientes. A proposta é transformar informações em decisões mais precisas, considerando as características de cada mercado e as necessidades dos consumidores.

Um dos pontos destacados foi a importância de conhecer o perfil dos clientes para definir ações comerciais mais eficientes. A análise de indicadores de compra e frequência permite identificar diferentes níveis de relacionamento com a farmácia, reconhecer consumidores com potencial de fidelização e desenvolver iniciativas para recuperar clientes que reduziram suas compras.

As ferramentas de inteligência de mercado também contribuem para a organização do sortimento. A análise dos produtos por participação no faturamento, por exemplo, ajuda a identificar os itens de maior relevância comercial e a equilibrar disponibilidade, variedade e controle de estoque.

A apresentação reforçou que a inovação não se limita à adoção de novas tecnologias. Ela também envolve mudanças na forma de administrar os negócios, interpretar informações e compreender o valor que cada decisão gera para o cliente.

Uma experiência prática de gestão

A programação com os angolanos foi concluída com uma visita guiada ao Edifício do Associativismo, permitindo aos estudantes conhecer de perto o espaço e a estrutura relacionados à atuação da Febrafar.

A atividade proporcionou uma visão prática de como um modelo de cooperação empresarial pode ser organizado para apoiar empresas independentes em um mercado competitivo. Para os participantes do MBA, o contato com a experiência brasileira também representou uma oportunidade de ampliar a compreensão sobre estratégias de gestão, integração de negócios, uso de dados e desenvolvimento de soluções compartilhadas.

Ao receber estudantes internacionais, a Febrafar também reforça a importância do intercâmbio de experiências e da disseminação de práticas de gestão que contribuem para o desenvolvimento do varejo farmacêutico.