Associativismo ajuda farmácias independentes a se unirem para crescerem mais

O associativismo está ajudando as farmácias independentes a crescerem mais que a média do setor. No período de 12 meses até março de 2025, as empresas participantes da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), registraram crescimento de 15,79%, acima dos 12,9% do setor, segundo dados da IQVIA, empresa especializada na auditoria do varejo farmacêutico.

“O associativismo tem sido essencial. As farmácias independentes, ao se associarem à Febrafar, ganham acesso a uma rede de apoio que fortalece sua competitividade, proporcionando melhores condições de compra, serviços de marketing digital e insights estratégicos”, observa o presidente da Febrafar, Edison Tamascia. E

Ele acrescenta que o modelo de prosperidade coletiva que a Febrafar propõe possibilita que todas as farmácias associadas se beneficiem de um crescimento conjunto, em vez de operar isoladamente.

Minas Gerais tem papel relevante neste mercado, já que representa 10,9% do total nacional em número de farmácias. São 93.490 farmácias no Brasil, segundo o dirigente. “Dentro desse cenário, a Febrafar reúne 17.282 farmácias no País, sendo 2.178 em Minas Gerais — o que equivale a 12,6% das lojas da federação. Com isso, Minas se consolida como o segundo maior estado em número de lojas vinculadas à Febrafar, atrás apenas de São Paulo”, diz.

Tamascia ressalta que o destaque de Minas Gerais vai além da presença física. O Estado registra um faturamento de R$ 25,34 bilhões no varejo farmacêutico e a Febrafar é responsável por R$ 4,95 bilhões desse total, ou seja, 19,5% do faturamento do setor no Estado.

Ele conta que a representatividade da Febrafar no mercado mineiro tem crescido de forma consistente. A participação no faturamento do setor estadual subiu de 18,7% em 2021 para 19,5% em 2025, reforçando, segundo o dirigente, a importância da federação no fortalecimento das redes associativistas no Estado.

Além da estratégia da associação, Tamascia acrescenta que o resultado da entidade é fruto de vários outros fatores, entre eles, a diversificação do portfólio, com uma crescente participação de produtos não-medicamentosos, como itens de bem-estar, cosméticos e cuidados com a saúde. “Esse movimento acompanha uma tendência crescente do consumidor que busca soluções de saúde mais holísticas e integradas”, observa.

Outro fator fundamental, conforme o presidente da Febrafar, é a adaptação ao novo perfil de consumidor, que hoje exige mais do que apenas preço competitivo. “O consumidor atual busca conveniência, inovação e uma experiência de compra mais completa. A Febrafar tem se destacado ao oferecer ferramentas de gestão, marketing e soluções digitais que permitem que as farmácias associadas se adaptem a essas novas exigências. Por exemplo, a digitalização de processos, incluindo soluções como delivery e plataformas de fidelização de clientes, tem sido um diferencial importante”, explica.

Febrafar tem resultado acima da média do setor de farmácias com associativismo

Além do resultado acima da média do setor neste ano, o mesmo aconteceu em 2024, com crescimento de 15,3%, superando a média do mercado, que foi de 12,7%. “Temos repetidamente crescido acima do mercado nos últimos anos, crescemos em média 50% acima do que cresce o mercado como um todo, ou seja, somos um dos impulsionadores do setor”, diz Tamascia.

Ele reforça que o associativismo tem mostrado ser uma estratégia eficaz para impulsionar o crescimento. “Farmácias independentes, ao se unirem às redes da Febrafar, podem acessar uma gama de recursos que lhes permitem competir de forma mais eficaz contra as grandes redes, o que explica o crescimento superior”, observa.

A federação foi fundada em fevereiro de 2000 por Tamascia e José Abud Neto. A ideia inicial era criar uma organização sem fins lucrativos que pudesse apoiar as farmácias independentes no Brasil, promovendo seu crescimento e inovação no setor farmacêutico.

Saiba quais são as expectativas e desafios do setor para o ano

Para 2025, conforme o dirigente, as perspectivas são de continuidade do crescimento, com um foco ainda maior na digitalização e diversificação do portfólio de produtos. Ele conta que o setor farmacêutico enfrenta vários desafios, sendo o principal deles a transformação digital.

“A digitalização não é mais uma tendência e sim uma necessidade urgente para as farmácias. Aquelas que não investirem em soluções tecnológicas, como delivery e presença digital, correm o risco de se tornar irrelevantes”, diz.

Ele acrescenta que a competição com grandes redes farmacêuticas também é um desafio crescente para as farmácias independentes. “Nesse cenário, o associativismo tem sido uma solução eficaz, permitindo que as farmácias independentes se fortaleçam e se tornem mais competitivas”, frisa.

Fonte – Juliana Gontijo Diário de Minas